Привлечь клиентов – повысить продажи. Ирина Иванченко рассказала о нюансах проведения рекламной акции и рекламной игры

29.04.2016 01:00:40 Просмотров:3462

Ирина Иванченко рассказала о нюансах проведения рекламной акции и рекламной игры

Главная цель любой компании – получение прибыли, а для этого нужны клиенты, однако далеко не всегда клиенты обращаются именно в вашу компанию за услугой или товаром. Руководство, маркетологи и менеджеры компаний придумывают множество способов привлечения клиентов. О двух из них – рекламной акции и рекламной игре портал просил рассказать учредителя ООО "Юридическое бюро "А-Квадратум" и ООО "Консалтинговое бюро "К и Т" Ирину Иванченко.

-                   Ирина, с точки зрения законодательства, что такое рекламная игра?

-                   Понятие рекламная игра определено в абз. 6 п. 2 Положения о проведении рекламных игр на территории Республики Беларусь, утвержденного Указом Президента Республики Беларусь от 30 января 2003 г. № 51 (далее − Положение).

Согласно этому документу рекламная игра − это деятельность организаций или индивидуальных предпринимателей, осуществляемая ими в целях стимулирования реализации товаров (работ, услуг) и обеспечивающая розыгрыш выигрышей между участниками рекламной игры.

Участником рекламной игры может быть только физическое лицо, которое заказывает, приобретает или использует товары исключительно в личных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. Участник игры должен отвечать ее требованиям и выразить желание принять участие на условиях, предусмотренных правилами игры. При этом закон не запрещает, чтобы участником игры было лицо, состоящее в трудовых, семейных и иного рода отношениях с организатором (абз.7 п. 2 Положения).

Обязательное условие рекламной игры – проведение розыгрыша призового фонда. Процедура эта должна быть установлена правилами проведения игры и обеспечивать признание победы участника (одного или нескольких), который первым выполнил условия, предусмотренные правилами, либо путем случайного отбора (абз. 8 п. 2 Положения).

-                   А что «подпадает» под определение рекламной акции?

-                   Ключевое отличие рекламной акции от рекламной игры – при проведении акции все ее участники, выполнившие установленные условия, получают гарантированные одинаковые подарки, в то время как при проведении игры они разыгрываются случайным образом между участниками, то есть подарки получают не все. В игре количество призов ограничено и известно заранее, как, соответственно, и количество победителей. При этом до проведения акции определить количество победителей невозможно, и организатор не знает заранее, сколько подарков ему необходимо будет выдать.

Привлечь клиентов – повысить продажи

-                   Могли бы Вы кратко резюмировать, чем акция отличается от игры?

-                   Рекламная акция и рекламная игра – понятия похожие, но совсем не тождественные. Для того чтобы стало более понятно приведу конкретные примеры:

РЕКЛАМНАЯ АКЦИЯ:

Все покупатели 5 упаковок сока с 8 по 20 мая получат в подарок чайник.

Все покупатели, купившие с 8 по 20 мая товары на сумму от 1 000 000 белорусских рублей, получат в подарок электрический чайник.

В данном случае организатор не имеет возможности ограничивать количество выдаваемых подарков (электрических чайников), в противном случае рекламная акция становится рекламной игрой, в которой призы получают участники, которые первыми выполнили условия.

РЕКЛАМНАЯ ИГРА

Первые 100 покупателей 5 упаковок печенья участвуют в розыгрыше 100 велосипедов.

Купи с 8 по 20 мая 5 упаковок печения, заполни анкету и участвуй в розыгрыше холодильника.

Как видите, тут прописано, что для получения приза вам необходимо выполнить условия, но это не гарантирует, что именно вы станете обладателем приза.

-                   Есть ли какие-то ограничения по проведению таких рекламных кампаний?

-                   В определенных случаях проведение рекламных игр в нашей стране запрещено, а именно:

- запрещено проведение игр в целях стимулирования азартных игр, реализации алкогольных, слабоалкогольных напитков, пива, табачных изделий, лекарственных средств;

- запрещено проводить игру в виде ответов на вопросы, а также в виде выполнения каких-либо заданий, которые не связаны с покупкой и использованием товаров (работ, услуг);

- запрещено проводить игры лицам, которые не могут быть организаторами согласно Положению. 

Мероприятие также не будет являться рекламной игрой в следующих случаях (п.4 Положения):

- рекламные акции, при проведении которых все участники, выполнившие условия организатора, получают одинаковые подарки;

- лотереи также не относятся к рекламным играм;

- займы, вклады и ценные бумаги, условием дополнительной выплаты по которым является розыгрыш, в ходе которого случайным образом определяются победители;

- конкурсы и прочие мероприятия, принять участие в которых можно и без покупки товаров или услуг (а также без предоставления документов, подтверждающих такую покупку), в том числе которые проводятся:

- в средстве массовой информации юридическим лицом, на которое возложены функции редакции средства массовой информации;

- на сайте в глобальной компьютерной сети Интернет, доступ к которому предоставляется без взимания платы и заключения договора, юридическим или физическим лицом, являющимся владельцем этого сайта, и следовательно, не подлежат государственной регистрации в Министерстве торговли Республики Беларусь.

Рекламная игра

-                   Как провести рекламную акцию и рекламную игру?

-                   Белорусское законодательство не определяет, как проводиться рекламная акция. Как правило, порядок проведения акции обозначается в приказе (распоряжении) руководителя организации, в котором он указывает условия участия, сроки, подарки, а также ответственных за проведение акции.  

Рекламная игра, напротив, требует обязательной государственной регистрации в Министерстве торговли Республики Беларусь. Для того чтобы Минторг зарегистрировал игру необходима подготовка. Так организатор обязан:   

  • разработать правила проведения;
  • создать комиссию по проведению рекламной игры;
  • сформировать призовой фонд;

уплатить государственную пошлину за государственную регистрацию рекламной игры (2 базовые величины).

Автор: Ирина Иванченко
Предложения месяца
  • Кредиты
  • Вклады
  • Кредитные карты
Кредит "Пятница"
АвтоТрейдЛизинг
0,1%
Кредит "Гамак"
АвтоТрейдЛизинг
18,9%
Кредит "Конфетка"
АвтоТрейдЛизинг
16%
Все кредиты
Курсы валют
  • Лучшие курсы
  • ВНБРБ
Доллар США 1.949 1.954
Евро 2.266 2.275
Российский рубль 3.248 3.258
Украинская грива 7.51 7.55

Все курсы
Доллар США
Евро
Российский рубль

Все курсы