MTBankFX: как банк помогает зарабатывать на Форексе

08.06.2018 16:40:25 Просмотров:1341

MTBankFX: как банк помогает зарабатывать на Форексе

В начале весны этого года наша редакция побывала на конференции, посвященной работе на внебиржевом рынке Форекс. Там были озвучены любопытные цифры – около 50% операций совершается в Беларуси при помощи платформы от МТБанка MTBankFX.

МТБанк известен своими инновационными продуктами на белорусском рынке и явно не боится быть первопроходцем. Как так вышло, что «первый блин» оказался далеко не «комом»? Мы решили выяснить это у Александра Викторовича Приходько – начальника отдела МТБанка по работе на внебиржевом рынке Форекс. 

Александр Викторович Приходько – начальника отдела МТБанка по работе на внебиржевом рынке Форекс.

- Почему банк вообще заинтересовался такой нишей, как Форекс? Все-таки вы были, и, насколько я знаю, остаетесь «первопроходцами» среди банков Беларуси в этом деле.

 - В 2015 году был издан Указ Президента № 231, который регулирует деятельность на внебиржевом рынке Форекс. И мы, видя, что в Беларуси эта инициатива поддерживается со стороны руководящих кругов, решили тоже быть «в тренде», как обычно стараемся это делать. На первых парах решили не ждать каких-то дополнительных факторов конкуренции, а, рассчитывая только на свои силы и энергию, начали этот проект. В банке не было специалистов, которые на тот момент могли компетентно работать в сфере Форекса, поэтому пришлось очень быстро всему учиться.

Кроме того, что мы увидели поддержку законодательства, банки сейчас должны двигаться в сторону не только кредитных и депозитных операций, а в сторону операций комиссионных. Они позволят банку не так сильно зависеть от уровня процентных ставок. Учитывая, что последние годы ставки снижаются, и это в целом очень влияет на доходность.

Поэтому необходимо диверсифицировать свои направления деятельности, включая в них новые сферы: Форекс, инвестиции и подобное.

Это позволит не только привлечь новых клиентов, как так продукты действительно очень интересные, но и банку занять нишу, где предусмотрен комиссионный доход.

Нам быстро пришлось обучаться и искать партнера, который очень помог в этом начинании. В итоге мы получили площадку в том виде, в котором она есть сейчас.

- Почему партнерами стали именно швейцарцы Dukascopy Bank SA?

- Это был довольно сложный процесс. В европейских странах финансовые рынки очень развиты, как и в Америке,  много организаций и банков, которые занимаются внебиржевым рынком. При выборе партнеров мы столкнулись с тем, что есть много разных вариантов, и нужно было выбрать оптимальный для нас.

В Беларуси очень популярна платформа MetaTrader 4, когда брокер напрямую покупает лицензию на платформу, технически обслуживает сервера, наполняет ее своими сервисами. Мы тоже думали работать в этом направлении, но, изучив рынок более глубоко, увидели, что есть такой замечательный Dukascopy Bank SA, который зарегистрирован в Швейцарии. У него есть ряд дочерних компаний, которые работают в Латвии, Японии, недавно они открыли офис в Дубае. Когда мы познакомились поближе, нас очень заинтересовала сама технология «white label» партнеров, то есть когда Dukascopy Bank предоставляет нам свою платформу, занимается техническим обслуживанием, а мы уже интегрируем ее в нашу площадку и предоставляем клиентам в готовом виде.

Для нас это снижает издержки на техническую часть, но, тем не менее, мы очень глубоко погружены в процесс.

Ведь нужно интегрировать платформу с банковскими системами, необходимо периодически что-то дорабатывать, и мы постоянно ведем прямой диалог. Так что новые вещи, которые интересны нашим клиентам, в платформу добавляются постоянно. Dukascopy Bank – надежный партнер, который за два года совместной работы показал себя как высококвалифицированный, опытный поставщик финансовых услуг в сфере работы на внебиржевом рынке Форекс. Этот банк на рынке более 20 лет, в тех странах, где он представлен, очень большой процент удовлетворенности клиентов его услугами. Швейцарские банки придерживаются определенной этики в общении с клиентами и партнерами, причем не делается исключений в зависимости от того, крупный клиент или нет. Это подкупает, ведь ты всегда можешь на них положиться.

- В чем отличие и, главное, преимущество платформы от МТБанка?

Что касается нашей платформы, то сначала мы столкнулись с одной проблемой – люди не умели в ней работать. Видя эту тенденцию, через некоторое время платформу мы обновили. В текущей версии она имеет интуитивно понятный интерфейс, огромное количество функций, отличные визуальные эффекты, оформление – все это позволяет клиенту быстро освоится.

MTBankFX позволяет делать намного больше вещей, чем MetaTrader 4.

В частности, это возможность ограничивать свои риски, выставляя уровень потерь. Настраивать параметры отложенных ордеров, которыми клиент совершает операции, чтобы был ограничен максимальный объем. Когда клиент, к примеру, активно совершает операции, защитные механизмы сообщают ему о том, что он нарушает свои правила управления рисками. А это очень важно. Что касается рисков, наша платформа позволяет использовать разные варианты плеча входного дня. В пятницу вечером плечо уменьшается, что дополнительно страхует клиента от попадания на гэп. В итоге каждый рискует лишь тем, что инвестировал. В MetaTrader 4 для этого необходимы серьезные доработки.

У нас есть встроенный бесплатный радар паттернов, который находит фигуры графического анализа - клиент может настраивать параметры, выбирать самые качественные, выводить на график за пару кликов мышкой и видеть все в рамках этого паттерна. Это существенно сокращает время анализа.

Дополнительно мы разработали справочник по графическому анализу, он очень простой и небольшой.

Клиент может за пару вечеров освоить этот инструмент, чтобы совершать операции более эффективно. Также имеется возможность использовать огромное количество встроенных индикаторов в разных вариациях. Множество типов отложенный ордеров также отличают нас от конкурентов в положительную сторону. Все это значимо для опытных игроков, а вот новичков «подкупает» возможность использовать платформу как на Android, так и на Windows, iOS, MacOS. Мы предлагаем и бесплатные VPN-сервера, чтобы клиенты могли запускать своих торговых роботов, причем создать и протестировать их можно на нашей же платформе. Все это в совокупности, по нашему мнению, делает платформу интересной, и мы видим, что рынок откликается. По данным Национального Форекс-центра мы – самый крупный брокер.

- Кого вы считаете своей «целевой аудиторией»?

- «Типового» клиента выделить нельзя. Все очень разные, единственное -  на данный момент больше мужчин. По статистике – около 85%. Средний возраст 25-55 лет. Что касается сфер занятости, то это могут быть и финансисты, и врачи, и учителя, ИП, даже люди, которые вообще не связаны с финансовой сферой.

Самое главное – нужно понимать, что экономическое образование – не панацея, важно развиваться и быть финансового грамотным.

Существует огромное количество семинаров и статей, изучив которые, вы «доберете» необходимые знания. У нас вы можете «тестировать себя» на демо-аккаунте. У новичков процесс обучения длиться по разному. Человек может потренироваться и три недели и решить, что он готов. Скорее всего, это не так, но внутренне он уже готов работать на лайф-аккаунте.

Прийти «с улицы» и начать зарабатывать +100%, конечно, не выйдет. Такое возможно только по «большой удаче», а она, как известно, не вечна. Необходимы дополнительные знания. Именно для этого мы построили систему бесплатного обучения: предлагаем пройти 6 очных занятий – начиная от азов до психологии трейдинга и создания собственного торгового робота. Сейчас в планах несколько расширить курс и сделать несколько отдельных направлений, например, чтобы человек мог выбрать для себя занятия исключительно по работе с акциями.

У каждого клиента есть персональный менеджер, который готов ответить на все вопросы и может провести бесплатную личную консультацию.

Почему все бесплатно? Наша цель – чтобы клиент был с нами как можно дольше. А значит, он должен зарабатывать. Для этого, как я упоминал ранее, необходимо учиться и совершенствовать свои навыки.

Важно отметить, что образование человека никакой роли не играет, наш основной тренер по образованию лингвист. И это не мешает быть ему первоклассным специалистом по Форексу. Единственное, стоит осознавать, что внебиржевые рынки – это не пассивный доход.

- Каковы условия ввода и вывода средств? Имеются ли «подводные камни», связанные с налогообложением или некими скрытыми оплатами?

Сейчас в Республике Беларусь, согласно Указу №231, действует налоговая льгота. То есть до марта 2019 года все доходы, которые получены от работы с белорусскими брокерами  - это пока только наш банк и около 10 Форекс-компаний в реестре Национального банка - не облагаются никакими налогами.

Работая с иностранной компанией, клиент должен заплатить налог 13%. Причем эта система сейчас работает таким образом, что налогом облагается вся сумма вывода. То есть вы могли ничего не заработать, вывести свой остаток, и со своих же вложенных денег заплатить подоходный налог. Клиенты, понимая такие большие издержки, стараются работать в Беларуси.

Для наших клиентов существует еще один весьма приятный бонус.  Чтобы совершать операции на платформе MTBankFX, необходимо оформить карточку банка в долларах США.  С ней можно в течение рабочего дня совершать переводы на свою обычную карту без лимитов и комиссий. К тому же, всегда есть возможность позвонить своему менеджеру и попросить сделать вывод побыстрее, и через 10 минут деньги уже будут на счету.

Сейчас мы планируем разработать новый онлайн-сервис пополнений, который позволит с любой карты любого банка делать выводы и пополнение. Но тут уже будет присутствовать небольшая комиссия.

МТБанк всегда остаётся в тренде и старается предложить своим клиентам актуальные финансовые сервисы.

Так в мае на площадке MTBankFX появился новый инструмент с базовым активом фьючерсный контракт на криптовалюту биткоин.

Пока это единственное в Беларуси предложение по инвестированию в криптовалюту от банка. Мы будем стараться по мере развития этого рынка предлагать нашим клиентам новые и новые инструменты и услуги.

- По версии Broker.by вы стали лучшей форекс-компанией в 2017 году. Как думаете, что стало ключом к успеху? Все-таки Альпари и тот же ТелеТрейд уже не первый год «в игре».

- Свою роль сыграла совокупность факторов. В Беларуси много людей интересуется Форексом. Когда мы только запустили платформу, был огромный поток клиентов лишь за счет того, что это значимый инфоповод.

Энтузиазм и поддержка нашего партнера Dukascopy Bank позволили в этот процесс окунуться и понять, как это работает и что нужно клиенту. Конечно, не обошлось без профессиональной команды. Если первоначально у нас занималось Форексом 2 человека, то сейчас это самостоятельный отдел, в котором больше 10 сотрудников.

Наверное, это и есть формула успеха – команда, поддержка более опытного участника и постоянная работа с клиентами, чтобы оперативно получать обратную связь.


Автор: Поликарпова Ия
Предложения месяца
  • Кредиты
  • Вклады
  • Кредитные карты
Курсы валют
  • Лучшие курсы
  • ВНБРБ
Доллар США 2.122 2.125
Евро 2.395 2.406
Российский рубль 3.19 3.199
Украинская грива 6.7 7.5

Все курсы
Доллар США
Евро
Российский рубль

Все курсы