Как продать квартиру: нехитрые правила

25.07.2018 17:01:29 Просмотров:276

Как продать квартиру: нехитрые правила

Интернет пестрит советами, как купить квартиру: на что обратить внимание при осмотре, как не стать жертвой риэлтора-мошенника и прочее. Данных же о том, как эту самую квартиру продать, практически нет. Поэтому-то зачастую при просмотре объявлений о продаже “вторичке” мы видим на фото и хозяйских детей, и, простите, следы жизнедеятельности домашних животных. Если сделка осуществляется без агента, то и с документами может быть проблема.

Мы встретились со специалистом одного из столичных агентств недвижимости Анастасией и выяснили - что нужно сделать перед продажей квартиры?

-Начнем с малого - нужен ли ремонт?

-Глобальные инвестирование в ремонт жилья сегмента "эконом" абсолютно нерентабельно. По оценкам специалистов, при продаже можно компенсировать не более 40% вложенных средств. Ремонт в объектах экономкласса принципиальной роли не играет, так как новые хозяева в большинстве случаев переделывают все на свое усмотрение.

Впрочем, для покупателей квартир экономкласса тоже важно ее хорошее состояние: ровные стены, потолки, коммуникации без дефектов. Так что есть смысл потратиться на простой косметический ремонт: можно поклеить простые светлые обои, побелить потолки, вставить недорогую железную дверь, поменять выключатели и розетки. Все это стоит копейки, но квартира после скромных вложений выглядит намного дороже.

Отремонтированные квартиры, уже готовые к проживанию, ищут покупатели квартир бизнес и премиум класса. В этом случае вложения продавца квартиры в ремонт вполне оправданы, поскольку хороший ремонт может поднять стоимость квартиры на 20-25%.

Если говорить о недвижимости с индивидуальным дизайнерским ремонтом, то это - своего рода брендовая вещь, которая рассчитана в первую очередь на состоятельных покупателей. И, соответственно, цены на них высокие. Если же речь идет о стандартном ремонте, пусть даже дорогом, то он на стоимость квартиры влияет совсем незначительно.

-Как подготовиться к просмотру от потенциальных покупателей?

-Риелторы не советуют показывать потенциальным покупателям совершенно пустые квартиры. Наличие минимальной обстановки в комнатах: шкафов, кровати, дивана и простого кухонного гарнитура позволит сформировать представление о будущей жизни в квартире и создаст приятное впечатление. Если мебели нет, можно позаботиться о небольших деталях интерьера — шторах на окнах и картинах на стенах. Встречайте потенциального покупателя в том месте, которое ему будет легко найти: в метро, у крупного универсама или кинотеатра - в местах, которые ему покажет любой прохожий. Не получится ничего хорошего, если он полчаса будет разбираться в хитросплетениях улиц и нумерации домов: любая отрицательная эмоция на просмотре - враг продавца.

Если в квартире есть запах животных или затхлости, покрасьте что-нибудь краской: этот запах потенциальный покупатель воспринимает со знаком "плюс": новая квартира в его сознании и так связана с ремонтом. Тем более что в старой квартире всегда найдется что подновить, например, радиаторы.

-На какое время лучше всего назначать встречу?

-Если вид из окна - сильная сторона вашего жилья (на парк, лес, воду, исторические памятники), настаивайте на просмотре в светлое время суток и не прячьте окна за занавесками. Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, на заводские корпуса и т.п., то не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут куда лучшее впечатление.

Все это подразумевает, что покупатель у нас уже есть. Но как грамотно составить объявлние о продоже?

Первоначально в сообщении о продаже указывают ключевые параметры жилья: расположение, число комнат, площадь, тип дома и этажность. Дальше информация о планировке, данные о площади комнат и кухни, состояние ванной комнаты и туалета, наличие балконов и лоджий. Следом можно указать особенности недвижимости, подчеркнув «сильные стороны», например, расположенный рядом парк, детские сады, школы и хорошую инфраструктуру района. В завершении объявления ставятся цена и контактные данные продавца. Если хозяин собирается реализовать недвижимость самостоятельно, можно добавить, что сделка проходит без посредников.

-О каких документах должен позаботиться собственник перед продажей?

  • Правоустанавливающие документы. К ним относятся: свидетельство о государственной регистрации или регистрационное удостоверение, договор о долевом строительстве, договор купли-продажи недвижимости, договор приватизации, свидетельство о праве на наследство, договор мены, дарственная, брачный договор, постановление суда. Одним словом, нужно продемонстрировать нотариусу документы, объясняющие, каким образом квартира оказалась в собственности. Такие документы обычно хранят дома. Но если их там нет, то нужно прибегнуть к помощи государственной нотариальной конторы и получить копию. Она заверяется подписью руководителя этого ведомства и скрепляется гербовой печатью.
  • Копия лицевого счета со сведениями о лицах, зарегистрированных в квартире, выдает организация, осуществляющая эксплуатацию жилого фонда (РСЦ, ЖЭС, Товарищество собственников, ЖСК), после предъявления паспорта, и действует она в течении месяца.
  • Выписка из ЕГРНИ для продажи недвижимости. Выдает Агентство по государственной регистрации и земельному кадастру по истечению 3-х дней с момента обращения. Стоимость её равняется 0,2 базовой величины. Если сделка заверяется в самом агентстве, то данный документ получать не нужно.
  • Письменное согласие всех совершеннолетних членов семьи, зарегистрированных в квартире. Данные о них отражены в копии лицевого счета и домовой книге. Согласие должно быть удостоверено у нотариуса. В случае личной явки при себе иметь гражданский паспорт.
  • Для продажи приватизированной квартиры нужно взять письменное согласие с участников приватизации (включая несовершеннолетних в возрасте от 14 до 18 лет), удостоверенное нотариусом. Все участники указаны в договоре приватизации, справке о начисленной жилищной квоте или в решении о приватизации квартиры. В случае личной явки при себе иметь гражданский паспорт.
  • Если в квартире проживают несовершеннолетние, ограниченные в дееспособности или недееспособные, то для продажи полагается иметь согласие органа опеки и попечительства. Такими органом по законодательству РБ является городской исполнительный комитет. Заседания в исполкоме проходят два раза в месяц. Чтобы прошение было рассмотрено, необходимо подать его не позднее чем за неделю до назначенного заседания.
  • Продажа нажитой в браке квартиры обязательно сопровождается разрешением второй половины собственника. Супруг или супруга должны либо лично присутствовать при заверении сделки, либо предоставить заверенное нотариусом заявление о своем согласии. При себе необходимо иметь оригинал свидетельства о заключении брака.
Автор: Ия Поликарпова
Предложения месяца
  • Кредиты
  • Вклады
  • Кредитные карты
«На оплату обучения»
Белинвестбанк
0,0001%
Альфа-Народный
Альфабанк
20%
Все кредиты
Курсы валют
  • Лучшие курсы
  • ВНБРБ
Доллар США 2.047 2.055
Евро 2.335 2.347
Российский рубль 3.072 3.09
Украинская грива 7.54 7.6

Все курсы
Доллар США
Евро
Российский рубль

Все курсы